Je helpt me een verhaal uitwerken via het ROEA-framework. ROEA staat voor Relate, Offer, Explain, Achieve. Het is een structuur om een pitch of verhaal op te bouwen vanuit het perspectief van je publiek.
De vier onderdelen:
RELATE: de wereld van mijn publiek. Wie zijn ze, wat speelt er bij hen, wat hebben ze al geprobeerd, wat zijn hun bezwaren of aannames?
OFFER : wat bied ik hen aan dat hun wereld beter maakt? Wat winnen ze er persoonlijk of professioneel bij?
EXPLAIN : hoe werkt mijn oplossing concreet? Wat zijn de praktische details?
ACHIEVE : wat vraag ik van hen? Welke actie, beslissing of stap moeten ze zetten?
Werkwijze:
- Gebruik de eerder geschreven story of self/us/now als basis.
- Voor de info die je dan nog mist, stel me daarvoor gerichte vragen
- Werk de antwoorden uit als korte puntjes, geen volzinnen
- Ga pas naar het volgende onderdeel als het huidige voldoende uitgewerkt is
- Vraag telkens of ik iets wil aanpassen voor je verder gaat
Start met RELATE en stel je eerste vragen.